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9个方法帮助你做有效的 B2B 谷歌广告活动

厌倦了表现不佳的 B2B 谷歌广告活动?使用这些技巧来面对正确的听众,达到你想要的结果。
在采购产品和服务时,B2B 客户——就像世界其它地方的客户一样——会在网上找到这些产品和服务,这一点也不奇怪。
事实上,87% 的 B2B 企业转向搜索引擎寻找新的内容。
如果你的目标客户是典型的 B2B 买家,你需要出现在相关的搜索引擎结果页(serp)的显著位置。
虽然搜索引擎优化当然可以让你的网页一可见度,谷歌广告是一个伟大的方式来增加你的有机存在-特别是在超级竞争的结果。
B2B 广告面临的挑战
在建立和优化 B2B 谷歌广告活动时,营销人员面临几个障碍。
首先,由于竞争激烈,B2B 关键词价格昂贵。
此外,利基市场(通常是 B2B)的许多主要关键字的搜索量通常很低。
再加上低转化率的数据,这意味着谷歌的算法可能没有足够的数据来“学习”。
此外,由于大多数 B2B 产品和服务的销售周期都很长,很难将谷歌广告的真正影响归因于你的底线。
更好地进行 B2B 谷歌广告活动的9个技巧
无论你是想给你的网站带来更多的流量,创造品牌知名度,增加销售机会,还是推出一个新产品,这些技巧都会帮助你的谷歌广告活动在正确的受众面前取得你想要的效果。
1. 搜寻金发姑娘的关键词
寻找“ Goldilocks”关键字,也就是那些不太昂贵但仍然有足够搜索量的关键字。
以下是如何做到的:
寻找宽泛的关键词主题,但不要太宽泛,以产生更多的流量。使用关键词计划工具来绘制关键词。寻找每月平均搜索量合理的单词,然后检查它们的竞争力,以及低价和高价。你可能有完美的关键词,但如果它是太昂贵,它会打击你的预算水和阻碍可持续性的活动。
在选择关键字时要考虑关键字意图。谷歌的荣誉意图,所以一定要排除模棱两可,并关注谁可能在他们的搜索中使用这些关键字。
创建一些关键字列表。虽然有些人建议每个广告组应该包含20-30个关键词,这可能会导致你的每日预算花得太快,如果你的关键词是有针对性的,这是不必要的。事实上,每个列表中精心选择的五个关键字就足够了。
2. 了解竞争对手
进行竞争对手分析以确定你的竞争对手在投资什么搜索词总是好的。
这样,您将更好地了解您的竞争和替代品,并捕获他们的搜索条件通过您的有针对性的投标。
3. 知道什么时候可以使用否定关键词
否定关键词对于优化你的 B2B 广告很重要。
为什么? 他们阻止你的广告被目标受众以外的人显示(点击)。
他们也确保你的广告只是针对你所在行业的利基市场。
例如,如果你提供健康保险,你的否定关键词可能是其他会浪费你点击预算的保险产品,如商业保险、人寿保险、汽车保险等。
还有一系列常用的否定关键词,帮助 B2B 营销人员避开那些寻找工作、投资者和信息寻求者的不合格点击。
这些术语包括工作、就业、招聘、实习生、免费、简历、工资、定义、例子、什么是、培训、图表、协会、研究等等。
4. 反复测试
正如所有与数字营销相关的事情一样,测试是从广告活动中获得最佳效果的必经之路。测试合并广告和分割广告之间的区别,会给谷歌的算法提供更多的数据来学习。
参见如何建立有利可图的 a/b 测试以获得 PPC 成功以了解更多信息。
5. 多样化你的媒介,定制你的受众
充分利用基于网站和谷歌显示、发现和 YouTube 的搜索关键词的定制意图受众。
这样你的广告就可以接触到一群搜索与你相关的关键词的定制用户,并且给你的广告提供了一个在潜在的更便宜的媒介上运行的机会。
6. 尝试捕捉和释放再营销
部署的另一个策略是使用数量有限的昂贵关键字为您的网站带来高质量的流量。
在那之后,把他们放在更便宜的媒介上进行定制的再营销旅程(比如谷歌显示器,再营销活动) ,以便将他们转化为产品线。
7. 真正定制你的登陆页面
经过这么多的努力,微调您的谷歌广告活动,它将是一个绝对的耻辱,失去了来之不易的点击量和潜在的线索,由于一个设计糟糕的登陆页面。
投资一个专门的登陆页面,配合用户的搜索查询,有一个引人注目的,情绪化的提议,只有一个呼吁行动。
如果你有几个活动的几个产品或服务,每个应该有自己独特的目标网页。换句话说,不要把你的点击发送到你的主页!
8. 让领导品质成为你的向导
一旦你用你精心挑选的关键词建立了你的广告活动,你的潜在客户开始涌入,检查每个关键词的潜在客户的质量是很重要的。
如果很明显,更高质量的引导来自关键字 a 而不是关键字 b,那么你可以自信地将你的注意力、广告和其他关键字集中在关键字 a 的主题上。
这可以帮助你把交通引向正确的方向。
9. 挖掘数据
在衡量投资回报率时,使用数据相关性来了解广告活动是否增加了价值是很重要的,而不是仅仅关注谷歌广告对广告活动的贡献。
如果你看到在运行广告几周后转化率总体上有所提高,你可以把这归功于你在谷歌广告上的努力。
总结
我希望我可以说,让谷歌广告为 B2B 领导工作是一个一劳永逸的活动!
但是一旦你把你的 B2B 谷歌广告活动变成了一个结果生成机器,你需要继续管理你的帐户。
经常检查你的广告活动,使用点击率、转化率数据、每次点击成本和表现最好的广告来持续优化你的广告活动和预算。
这样做,您将成功地支持您的总体 B2B 营销目标。